1 I mercati sono conversazioni (Lo sappiamo da tempo) 2 Non vendi prodotti ma i vantaggi che ne derivano (Anche questo si sa da sempre) 3 Le esigenze del cliente prima di tutto (Ok, lasciamo perdere, funziona il collegare le…
Noi, tutti noi, siamo fatti per “lavorare per obiettivi”. Guarda un bambino con un mese o due: se ti metti alla giusta distanza e fai una linguaccia, l’infante risponderà con una linguaccia. Nei mesi successivi se sorridi, risponderà con un…
Poco tempo. Ne abbiamo sempre poco, troppo poco. Il mondo si muove e muta molto velocemente e l’accento viene sempre messo sulla velocità. Fermo restando che in qualche modo sia necessario adeguarsi alla velocità del traffico in cui ci…
Leggo sovente di consigli per fare networking e ancora di più per fare marketing che hanno questo tono: prima di comunicare col potenziale cliente chiedi il permesso per farti dare un indirizzo mail devi costruire un percorso che dia…
La Madeleine è un dolcetto a forma di conchiglia con una tipica gobbetta sul fondo. Proust diceva che il profumo delle Madeleine lo riportava immediatamente con la memoria ad un periodo della sua infanzia e insieme al ricordo riaffioravano le…
Lo avevo detto, anzi scritto, che ripartivo da qui. Nell’ articolo precedente ti ho raccontato che sono reduce da un ictus. Beh devi saper che è una cosa strana, a me ha creato un sacco di problemi:Parlavo male, avevo problemi…
Ma? Ma se hai bisogno un parere, un consiglio, anche qualcosa in più, sono qui.Per quello che so fare sono sempre disponibile con tutti. Lo so che una risposta ad una domanda precisa fatta a un professionista andrebbe pagata, lo…
Non vendere mai nulla Ti sembra strano? Eppure funziona così, soprattutto se usi le piattaforme social per la tua comunicazione. Sui social, ma anche nel mondo offline, le persone sono occupate da altro: lavorano, pranzano, si svagano, giocano coi figli,…
Quando ti affacci al mercato una delle principali cose da fare è scegliere il tuo posizionamento e con esso i tuoi prezzi. Puoi ad esempio lavorare a prezzi molto bassi, così da risultare economico e conveniente.Puoi allinearti ai prezzi correnti…
Perché sono personePerché ti basi sui datiPerché ti basi sui numeriPerché ti basi su formule vecchie che non hanno mai funzionatoPerché butti i soldi che hai a pioggia anziché in modo miratoPerché pensi che sia una questione di soldi Perché…Potrei…