È una questione di buona educazione

•  prima di comunicare col potenziale cliente chiedi il permesso
•  per farti dare un indirizzo mail devi costruire un percorso che dia qualcosa al cliente
•  per avere persone interessate al tuo prodotto devi prima farti conoscere
•  non disturbare il cliente prima di avere una sorta di relazione
•  per fare networking efficace è necessario presentarsi

Tutta questa roba si chiama buona educazione

Una persona educata, quando qualcuno entra in una stanza si alza e saluta, stringe la mano senza stritolarla e assicurandosi che non sia umidiccia e molle.

Una persona educata sorride, si presenta, cerca di avere una conversazione piacevole, si adatta al contesto, cede il passo quando entra in un locale o apre la porta all’ uscita.

Si interessa in modo sincero e discreto e ascolta con attenzione prima di rispondere.

Non parla sopra, non ti interrompe e soprattutto rispetta i tuoi tempi ed i tuoi spazi.

Non ci si presenta a casa di qualcuno senza essere invitati, né si disturba se non per questioni di effettiva e reale emergenza.

Le persone educate non sono invadenti, danno disponibilità, si rendono piacevoli da frequentare e disponibili e soprattutto non chiedono mai nulla senza prima aver dato, tanto, dove questo tanto può semplicemente essere un gesto gentile, pazienza, disponibilità, magari aiuto per qualcosa, anche di molto piccolo.

E non chiedono nulla in cambio, non presentano mai il conto.

Se porto a cena una signora, io mi aspetto solo di passare il tempo della cena conversando piacevolmente.

Se porto a cena un uomo altrettanto. 

Non pretendo una prestazione sessuale o la firma su un contratto per aver offerto un aperitivo o un passaggio.

Le persone educate quando accompagnano qualcuno a casa si fermano e aspettano che questo qualcuno sia entrato in casa, perché si fa così, punto. 

Non faccio fare brutta figura a chi si accompagna con me, non urlo, evito gli scontri ancorché verbali, e se sono in disaccordo, posso sostenere la posizione con garbo.

Quando queste cose sono naturali e definiscono la tua cifra stilistica, definiscono anche la tua possibilità di ottenere qualcosa in cambio. 

Ed è allora che la controparte (il cliente) avrà interesse e piacere a darti il suo numero di telefono, il suo indirizzo e-mail o chiederti di saperne di più su ciò che tu hai da proporre.

È allora, e solo allora che puoi proporre: un altro incontro, una passeggiata nel parco, i tuoi nuovi serramenti o i tuoi servizi o qualunque cosa vendi. E poi farai la tua proposta con tutti i crismi.

Si chiama semplicemente buona educazione ed è una cosa che applicata in ogni ambito, anche quello commerciale, porta al risultato più velocemente e con più efficacia di qualunque altra cosa.

Più passa il tempo e più mi rendo conto che le persone e le aziende che funzionano e macinano fatturati come non ci fosse un domani, sono quelle che applicano, declinandola ogni volta nel giusto contesto, una cosa che si dovrebbe imparare da bambini:
un po’ di buona educazione